Encuentra sus clientes ideales con estas 7 características importantes

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Mientras estamos en el tema de que retiene a empresarios de Boynton Beach de ser exitosas …

Escribí recientemente como muchos propietarios de Boynton Beach no se permiten el regalo de delegación. Los mantienen al tanto de tareas minores, cuando pudieran estar tratando las tareas mas grandes de su negocio.

Recientemente estuve hablando con un cliente de Boynton Beach que es particularmente bueno en publicidad, y decide compartir algo mas que puede estar reteniendo su éxito.

Es algo que he visto muchas empresas saludables y creciendo hacer … y que no hacer las empresas que están estancadas o decayendo: conocer sus prospectivos clientes.

Y USAR este conocimiento apropiadamente es crítico. Pero tiene que comenzar en algún lugar.

 Encuentra sus clientes ideales con estas 7 características importantes

“No encuentre falta, encuentre remedio.” – Henry Ford

En CADA tipo de negocio (incluso los que son sin lucro), quiere hacer negocio (aceptar donaciones/ servir a los clientes, etc.), con personas que llene perfil particularmente. Y, si puede identificar el perfil, puede ahorrarse un montón de dinero en publicidad y no gastar el tiempo de su equipo de ventas.

Algunas veces, propietarios de empresas pequeñas de Boynton Beach piensan que su mercado es simple “el área local.” O a un peor, “cualquier persona con dinero para gastar.” Espero que pueda ver cuan mal es este pensar.

No, tiene que enfocarse el en grupo que le va regresar mejor su inversión cuando este creado su plan de publicidad.

Entonces, va a necesitar información detallada de su MEJOR clientes potenciales. En efecto, he escribido esto previamente, pero solo en términos generales. Aquí hay unos más específicos para usted …   

He puesto una lista de 7 cosas que absolutamente DEBE sabe sobre las personas prospectivas.

(Y en caso de que esté pensando, si es un negocio B2B, esto es pertinente. Esta vendiendo a personas, no empresas. ¡Recuerde eso!)

1.       Edad – Todo lo que escriba y diga, incluyendo dichos, dificultades de palabras y temas deben estar apropiadamente ajustadas para la edad.

2.       Sexo – A pesar de los papeles dúos que hombres y mujeres llenan, la mayoría de los individuos pueden ser segmentarios (y vender) a base de necesidades e interés específicos de sexo.   

3.       Lugar – Valores y culturas tienden a varia a base de demográficos. Teniendo un entendimiento de diferencias de región va a mejorar sus mensajes específicos.

4.       Nivel de Educación – Similarmente a apropiado para edad, niveles de educación deben determinar cómo va a hablar a prospectivos de Boynton Beach y que beneficios van a encontrar en su producto o servicio.

5.       Ingresos – Los deseos y necesidades de una clase social a otra deben ser un guía a los tipos de productos y servicios que les va a estar vendiendo.

6.       Estatus marital – Los valores, necesidades y deseos de personas casadas varían grandemente de aquellos que son solteros. Dar mensajes de publicidad familiares a solteros (Y viceversa) pueden hacer que pierda la venta.

7.       Que los mantiene despiertos – Este es el mas importante. Tiene que conocer los temores, preocupaciones, deseos y sueños de sus prospectivos clientes de Boynton Beach. Cuando conoce la conversación que está dentro de la mente de su cliente, puede entrar en ella, hablar de ella y crecer la relación y puede llevar a tener un cliente.

Entonces, tome el tiempo esta semana para conocer bien este perfil.

Mientras tanto, siéntase con la libertad de compartir esta nota con su equipo de venta o alguien mas que tenga trato con sus prospectivos clientes, y asegúrese de que entiendan como hablar con ellos efectivamente.

Otra vez, no pretendo ser un “gurú”… pero veo que sirve para mis clientes de Boynton Beach, y comparto la información porque deseo que tenga el mejor año.

Siéntase con la libertad de compartir este articulo con un socio de Boynton Beach o un cliente que pueda beneficiarse de nuestra asistencia – o simplemente dele nuestra información. Mientras que estos artículos están relacionados con estratégicas comerciales, como sabe, nos especializamos en preparación y planear para impuestos para familias y propietarios de Boynton Beach. Siempre hacemos espacios para personas referidas de fuentes confiables.

Atentamente,

Rosemarie Forte

(888) 339-9119

Envision Life Consortium Inc

Adriana Cuevas